Những biểu hiện này có thể bị hiểu nhầm với tư thế đang trầm tư suy nghĩ, vốn thường chứng tỏ sự tập trung và chú ý cao độ. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.
Người đó cần biết bạn quan tâm đến những gì xảy ra, và nếu nói về những việc làm sai trái của họ là cách duy nhất để tìm hiểu được nguyên do, họ sẽ làm. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?”
Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo. Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước. ” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang.
Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. ” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt. Bắn viên đạn bạc này thật sự là tung ra một cú ném bóng xéo về mặt tâm lý.
Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.
Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng. Để tránh việc người khác sử dụng quy tắc này với bạn, hãy thận trọng nếu bạn được đề nghị liên đới với việc gì đó, thậm chí rất nhỏ nhoi. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.