“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Và cái gì đó lại thường là sự thật.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất.
CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Đàm thoại thông thường 1. Pavlov không? Trong các thí nghiệm của mình, ông đặt thức ăn vào miệng một con chó và đo lượng nước dãi tiết ra nhờ một ống dẫn được cấy vào miệng con chó. Chẳng chóng thì chầy phản ứng nhận được sẽ ăn sâu đến mức mỗi lần bạn muốn biết câu trả lời thật cho một câu hỏi, chỉ cần đặt câu hỏi và sử dụng mối liên hệ.
Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác. Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào.
Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.
Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa? Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Thỉnh thoảng, có trường hợp những người khẳng định dứt khoát một ý kiến hoặc quan điểm lại không hề tin vào ý kiến hay quan điểm đó.
Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Chuyện này không phải của tôi. Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật.
Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được: Đây không phải là một câu trả lời. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.