Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.
Em có chắc không đấy? Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần. Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn.
Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc.
Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao.
Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Chương 1 liệt kê 46 manh mối, biểu hiện của sự lừa dối, được chia thành bảy mục.
Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.
Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.
Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này. Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó. Với một bệnh nhân như vậy, chẳng cần gì hơn là một cục đường, cơ thể của họ có thể phản ứng lại như thể đã được cho thuốc chữa thật sự.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng.